Módulo IV (NEM): Plan de estrategias de marketing y ventas con cronograma – Formato Word

Por Mtro. Fernando Omar Arciniega Martínez · Profe ArciPublicado el 5 noviembre, 2026

Módulo IV (NEM): Plan de estrategias de marketing y ventas con cronograma – Formato Word

En el Módulo II los alumnos ya hicieron un plan de comercialización. Ahora, con costos, financiamiento y situación legal resueltos, toca bajarlo a tierra: decidir quién va a comprar, por qué medio le llegará el producto y en qué semana se hará cada acción de promoción.

Este formato forma parte del Módulo IV: Administra sistemas operativos de aplicaciones y servicios, Submódulo IV: Sistematiza y gestiona proyectos II, de la carrera de Técnico en Informática del Bachillerato Tecnológico (programa NEM 2025), y corresponde a las Actividades Logradas de las Competencias Laborales Extendidas (ALCLE) de quinto semestre.

Secciones del plan

Análisis de mercado: tabla de al menos tres competidores con precio, fortalezas, debilidades y cómo superarlos, más un FODA.
Clientes potenciales: perfil del cliente ideal (buyer persona) con sus problemas, medios que consulta y lo que lo convence de comprar.
Medios de distribución: venta en local, a domicilio, en línea, por redes o mediante alianzas.
Tácticas de promoción y metas de ventas para los primeros tres meses.
Cronograma de 8 semanas con responsables.

Todas las tablas traen un renglón de ejemplo para que el alumno entienda qué se espera. La lista de cotejo incluye un criterio de coherencia con los formatos anteriores de la microempresa, que es donde más fallan los equipos: precios que no coinciden con el flujo de efectivo o un segmento de mercado distinto al del Módulo II.